Основные инстинкты бизнеса

о том, как покупатель на самом деле принимает решение

 и как управлять этим процессом

В XXI веке выдано уже две Нобелевских премии за исследования в области поведенческой экономики. В основе открытий: малоизвестные, при этом исключительно эффективные техники управления покупательским выбором.
Поговорим о том, как знание секретов глубинных программ мозга влияет на рост продаж.

Иерархический инстинкт
В переговорах и продажах преимущество у того, чей ранг и статус выше. Поделимся, какие признаки важно акцентировать в имидже и поведении.  

Территориальный инстинкт
Хотите расширить своё деловое пространство? Нужны новые партнёры? Вам точно пригодится информация о том, как это сделать, умело используя такой инстинкт.

Половой инстинкт
Человечество делятся на «выбирателей» и «обнимателей». Знакомьтесь и забирайте – сильная и эффективная технология «Гендерные модели продаж». Также: важные секреты половых особенностей поведения в деловой среде – об этом знают немногие!

Пищевой инстинкт
О еде и не только. Во власти этого «инстинкта» всё, что относится к материальным благам.  

Инстинкт самосохранения
О продвижении товаров и услуг через управление стрессом и сомнениями, и о том, почему надежность продает лучше инноваций.

Результаты
  моментальная «инстинкт-диагностика» собеседника
  управление ситуацией и вниманием через инстинктивные программы поведения
  умение подготовить встречу, которая пройдёт по вашим правилам и завершится нужным результатом

Цель подхода, основанного на поведенческой экономике:

сделать так, чтобы у клиента желание купить стало больше, чем у вас продать.